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【超準測驗】沒買到想要的東西94心癢癢?用10個問題算出你的「物慾指數」到底有多強?!

方言文化 2019/02/13 11:33
【超準測驗】沒買到想要的東西94心癢癢?用10個問題算出你的「物慾指數」到底有多強?!

作者:Mentalist DaiGo 譯者: 林巍翰

 ★她是太子的未婚妻,卻在大婚前夕被賜給雙腿皆廢,癱瘓在床的前戰神王爺。新婚夜,本該癱瘓在床的新郎將她壓在身下:本王是要殺你滅口,還是把你毒啞? 

 

只要做一次物質主義測驗,便可以讓你明白自己有多容易受到外在物質誘惑,或你實際上認為需要填滿多少物慾,才能得到滿足。

 

下面有十個問題,請將你認為符合自己情況的程度,從「一」到「五」做評比。相當符合你的情況就是「五」,不符合情況的話則是「一」,如果都不屬於任何一邊就填「三」。作答時請不要想太多,用直覺選擇即可,這樣得到的結果正確性會比較高。

 

 

先測驗完成,得到結果再來看解答吧—得到一○∼二○點的人,屬於低物質主

義;二一∼四○點是普通範圍;四一∼五○點的人則是高物質主義。

 

在這個測驗中獲得點數越高的人,表示越渴望擁有豪宅、名車,並會透過購買昂貴商品來證明自己的成功。那些超過目前購買能力的高價位名牌精品,則會成為他們備感挫折的來源。

 

得分超過四一點的人是「超物質主義者」,他們會用身上擁有的東西,衡量自己以及身邊的人是否為成功人士。因為這種人並不清楚自己的能耐在哪,只是不斷想要出人頭地,因此對金錢的慾望總沒有止盡。

 

這種人雖然擁有不錯的賺錢能力,但因為在金錢的使用方法上有些問題,所以想要得到幸福並不容易。

 

得到的點數在二一∼四○之間的人,以三○點為中間值做分界,分有「物質主義稍高」和「物質主義稍低」兩個群體。屬於這兩個群體裡的人,大多能在賺錢和花錢上取得平衡,較少捲入麻煩的金錢問題。

 

另外,點數落在一○∼二○的人們,是物質主義較低的一群。由於如何賺錢不是他們所關心的事,所以一旦急需用錢,很有可能讓他們的生活頓時陷入困境。

 

關於這個物質主義測驗還有一個值得注意的地方,那就是—如果今天是在手頭

有錢進帳的時候來做,會得到頗為不同的結果。例如,將測驗日期定在拿到分紅獎金當天,得到的結果便會傾向「物質主義者」那一邊。

 

每個人都會因為環境帶來的變化,受到強烈影響。如果你是在一個沒什麼變化、再普通不過的日子裡要做這個測驗,我建議你可以在想像「買樂透中了三億日圓」的場景後,再來做它。

 

特別是那些點數落在二一∼四○之間的人,應該會得到更高的點數。

 

 

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【出外靠朋友,「互惠原理」幫你經營人心】

第二個重點是「Give & Give」。

我想應該有不少人都聽過「互惠原理」(Reciprocity)一詞吧。「互惠原理」的內容是說,當人們從別人那裡得到了什麼之後,心裡會認為必須向對方回禮。例如當你正在處理一項逼近期限的燙手山芋,公司裡的同事自願加班協助,相信你心裡一定會產生「要是下一次換同事落難,我一定得幫他才行」的想法。

 

這個心理作用有個非常耐人尋味的地方,那就是通常受惠者的心裡會出現「對於他人的幫助,我一定得加倍奉還」的想法。

 

心理學家丹尼斯.雷根(Dennis Regan)曾經用可樂做過一個實驗。

一開始,雷根先以「藝術調查」為由,把實驗受試者集合起來,請他們在個別的特定時間點抵達展覽會場。會場中安排有一個假裝是一般參加者的實驗助理。在助理和受試者對會場畫作發表自己的意見時,助理會在過程中提出稍作休息的請求,然後走向可以拿到免費飲料的地點。

 

當助理回到受試者身邊時,會有以下兩種情形—

1助理兩手空空回來;2助理手上帶著一杯可樂給受試者喝。

 

不論是哪種狀況,助理都會接著向受試者提出要求說:「其實,我是賣彩券為生的,今天還有幾張沒有賣完,一張只要二十五美分。如果我能夠把彩券全部銷出去,就可以獲得五十美元的獎勵,不知道你是否願意幫我買個幾張呢?」

 

結果顯示,拿到可樂之受試者的購買率,是沒有拿到可樂的兩倍。明明只是一杯不用花錢就能取得的可樂,卻對受試者發揮了巨大影響力。

 

從其他類似的實驗中也同樣可以發現,只要對受試者施加小惠,就可以期待他們帶來遠超出小惠以上的回報。

 

送禮就要「先發制人」且「不著痕跡」

所謂的「Give & Give」,就是利用這個「互惠原理」,讓身邊的人成為自己的貴人。請盡可能將它拿來和「宣傳與奉獻」一起使用,這樣才能得到最好的效果。

 

當我們把身邊的人都變成夥伴,並將自己的「興趣」往收益化推進,身旁的人就都會是你的助力。然而,如果你沒有實踐「Give & Give」,就可能會出現那些說「這個社會沒有想的那麼簡單啦」、「你能不能專心在自己工作上啊」之類的風涼話,妨礙你集中與選擇的人。

 

因此,擁有願意站在你這邊的人—或說得極端一點,培養對你「特別照顧」的上司或前輩,是相當重要的。

 

如果從六度分隔理論來看,照理說我們應該有機會讓處在二次、三次分隔關係的人,成為自己的支持者。

 

那麼具體來說,究竟要「給予」(Give)什麼才好呢?

其實在接下來的第三個重點「貢獻」裡,我便會提到—你的「行為」能否為對方帶來實質幫助是一個關鍵,但是在「Give & Give」裡要給對方的,是「東西」。

 

至於該給對方什麼,其實那和東西的價位無關。事實上,除了對親人、伴侶等關係親近的人之外,很多時候送高價的東西給別人,反而會帶來反效果。

 

假設你是女生,突然有一位不是特別熟的歐吉桑,要送你名牌鞋子和包包,你會有什麼感受呢?

 

你是不是會想:「這個人一定不懷好心眼,真噁心。」完全拉高了對他的防備。就算送禮的歐吉桑並非別有用心,還是會讓人產生「小心為妙」的感覺。

 

可是只要換個場景,當這位伯伯是去你家拜訪父母,隨手遞了一顆糖果給你時,通常你就會接受糖果,並態度自然地對他回禮說「謝謝」吧。

 

因此,如果想要送東西給交情一般的朋友或認識的人,像餅乾糖果這些較讓人好收下的東西,會比高單價的禮品更有效果。就像前面介紹的實驗,光用免費的可樂便能換來彩券銷量一樣。一般人就算只是接受了他人的滴水之恩,也可能會湧泉以報。

 

送禮的重點,其實在於「先發制人」和「不著痕跡」。

就算只是送一顆糖果給對方,天天周而復始地做下去,你的行為也會讓對方難以忘懷,覺得:「咦?那個人好像一直挺關心我的。」

 

手寫小紙條,幫你好感大加分

如果想要進一步提高「Give&Give」的效果,不妨試試在你送的小東西上面,貼上你親手寫下的留言小紙條或N次貼。

 

例如當你買了機能飲料,要替忙到昏天黑地、熬夜加班的同事們探班打氣時,別忘了在飲料瓶身貼上紙條寫:「每天加班辛苦了!一點小心意,請收下。」然後再發給大家。

 

這種手法在機能飲料的廣告中經常可以看到。只是經過這樣一道簡單的工序,原本普通的機能飲料就搖身一變,成為充滿關懷之情的禮物了,我相信它一定能在同事們心中留下深刻印象。

 

一瓶機能飲料頂多也就兩百日圓(約新台幣五○元)左右,然而只要花這一點小錢、附上你的留言,就可以為自己爭取到許多「自己人」。要記得,執行「Give &Give」時,重點並不在於東西的價格,而是能不能把心意傳達到對方的心坎裡。

 

這種附上留言小紙片的禮物,所能產生的效果,其實是經過實驗檢證的。該實驗的地點在一間餐廳裡,經試驗發現—服務生幫顧客結帳時,如果在發票、帳單背後,寫上「Thank You」或畫上笑臉符號再交給客人,得到的小費就會高出許多。

 

由此可見,不是只有在送小禮物給同事時才需要附上留言小紙條,將工作資料交付給同事時,也可以附上留言便籤,這麼做可以提升大家對你的好感度。

 

慰勞有時機,「週三」最讓人感動

如果讀者還想要更進一步提升「Give & Give」效果,選擇一個容易讓對方留下印象的時間點也很重要。

 

如果你十分期待「互惠原理」帶來的成效,那麼關鍵就在於你給予的方式能否讓對方記住你。只要對方腦中一直留有「從你那邊得到過什麼」的回憶,他們心裡就會有「將來一定要為你做點什麼」的想法。

 

你應該還記得我前面舉過「送附上留言小紙條之機能飲料給上司或同僚」的例子。其實,若想提高贈送慰勞品這個行為的功效,抓對送予的時間點也很重要。先撇開大家都需要加班的決算期不講(這段時間送慰勞品當然有效),如果是在一般週間裡要選日子,我推薦星期三。

 

當人在身心都感到疲乏的時候,你做出的親切行為,最會令人銘感五內。

星期一是一週上班的第一天,就算心裡鬱鬱寡歡,嘀咕著:「唉,又要開始一週漫長的工作了。」可是身體經過週末的休養生息,狀況還是挺不錯的。相反地,星期五的時候,雖然身心已經過了一週的摧殘,可是一想到明天就是週末了,反而能讓人打起精神來。

 

從以上可推知,每週正中間的日子—星期三,正是上班族不論在精神或肉體上最難熬的一天。因此,在星期三這天為同事奉上機能飲料,儘管一樣是「Give &Give」,你讓大家留下的印象會比較難忘,取得的效果也最好。

 

一樣的手法,還可以套用在送人生日禮物或紀念日禮物時使用。

 

如果你和別人一樣,在同一天送禮給壽星,你的禮物和別人的禮物擺在一起,根本分辨不出來是誰的。如此一來,你在別人心中留下的印象自然模糊不清。但如果你能在生日的三或四天前把禮物送出去,你就會是那「唯一」的了。

 

這麼做,對收到禮物的人來說不但是個驚喜,而且他還會對你念念不忘。

 

所有付出,都會回到你身上

就算送出的生日禮物不是給對方,而是他家人的,也可收到不錯的效果。如果你能不動聲色地問出對方寵物的生日,就可以在寵物生日當天,把禮物交給飼主。對方如果是愛犬或愛貓人士,怎麼可能忘得了你呢?

 

過去我曾經在母親節當天送禮物給一位前輩的母親,因為這位前輩對我一直很照顧。

 

「哎呀,我連自己兒子的母親節禮物都沒有收過呢!」前輩的母親高興地收下了我的心意,相信她一定對這次收到禮物的經驗難以忘懷。

 

此外,如果你在公司裡是做前輩的人,當你把外出的飲食費交給後輩時,依據出手方式的不同,也能讓後輩對你另眼相待。

 

舉例來說,你和公司幾位年輕社員下班後去喝一杯時,如果拿出一萬日圓(約新台幣二千七百元)給他們,通常只會換來一聲普通的「謝謝」而已。然而場景如果換成是去吃午餐,情況又會怎麼樣呢?

 

由於一萬日元足以讓大家享受到相當豐盛的午餐,所以儘管是同樣的金額,可是你在別人心中留下的形象卻大不相同。當你拿出這筆錢,你將成為後輩心目中「慷慨的前輩」,而那幾個被你請過客的後輩,也都會把這件事銘記在心。

 

「Give & Give」中的Give,為什麼要重複兩次呢?其實這是有其原因的。第一個Give,指的是你送禮給對方;第二個Give,則是已經成為你「自己人」的他人回禮給你。

 

POINT

■ 送點心或機能飲料等容易收下的小禮物給對方,可以幫自己廣結善緣

■ 送禮時附上貼心的留言小紙條,效果更高

■ 選對送禮「時機」,最讓人難以忘懷

 

 

內容由 方言文化《花掉的錢都會自己流回來》提供

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